企業活動において、売上を生み出すのに必要不可欠な営業リストはとても重要なものです。
営業リストが枯渇すると、営業のスピードも落ちそれに伴って売上も減少してしまいます。
また、リストの作り方によっては売上を大きく左右する結果となるので、どのように作っていくかも重要視すべき問題です。
新規獲得を継続的に行なっていかないと、会社としての体力もなくなってしまうので、優れた営業リスト作成をおすすめします。
今回は、営業リストとはどのようなものか、作成してくれるサービスなども含めて解説していきます。
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営業リストとは？
営業リストは、商談までの新規営業をスムーズに行うために作るリストのことをいいます。
テレアポや訪問営業などでも、どこにアプローチすればいいのか分からないといった場合にインターネットなどでアプローチ先を探してリスト化してしまう方法が主流です。
アプローチ先を常に作っておかないと、余白の時間が生じてしまうので最新の営業リストを維持することは徹底すべき問題となります。
法人営業であれば、
- 社名
- 電話番号
- 住所
- 担当者名
- メールアドレス
- ホームページURL
などは必須項目として、リスト化することをおすすめします。
また、営業リストが必要なことは誰もが分かることですが、営業リストを作る時間は思ったよりかかります。
特定のキーワードでインターネットで検索し、ヒットしたアプローチ先の中から条件に合った会社をリスト化しなくてはならないので労力と時間とコストがかかります。
その場合は、自分で営業リストを作るのではなく営業リストを作成してくれるツールなどを利用することをおすすめします。
営業リストのメリット
メリット1.業務効率化
営業リストを作成していない場合を考えると簡単ですが、いざアプローチ（テレアポ）をしようと思い立った時に営業リストがないと、「調べてアプローチする」ということを続けることになります。
テレアポであれば1日何十件〜何百件とアプローチできるのにも関わらず、「調べる」という時間に多くの時間を取られてしまいます。
そのため、営業リストを作成しておくと効率よく流れ作業のようにアプローチを行うことができます。
メリット2.顧客情報の蓄積と管理ができる
また、基本的に営業リストはエクセルやスプレッドシートなどを活用して作成することが多いと思われます。
そのため、営業リストに新しい顧客情報を蓄積させていくことができるのも大きなメリットの一つです。
営業リストは顧客管理の役割も果たせるので、一石二鳥のツールとなります。
せっかく得た情報を残さないと、機会損失を生んでしまうので営業を行う際には営業リストは必要不可欠なものとなります。
しかし、エクセルやスプレッドシートで管理するには限界があるので、その場合はSFA（営業支援システム）を利用することをおすすめします。
SFA（営業支援システム）とは？
営業支援システムとも呼ばれるSFAは営業活動を行う上で効果的な機能を多数搭載しているシステムのことをいいます。
売上の最大化を図るには最適なシステムで、「商談管理」「顧客管理」「アプローチ状況」「売上予測」などを一貫して行うことができます。
また、中には営業リストも付属して利用できるSFAもあるので、SFA導入を検討している方や営業リスト購入したい方にはそのようなサービスを利用することをおすすめします。
その中の一つ、『Voicele（ボイセル）』は低価格で高品質な営業リストをもらえるだけでなくSFA（営業支援システム）の役割もしっかり果たしてくれます。
『Voicele（ボイセル）』とは？
『Voicele（ボイセル）』とは、株式会社ビジョンが提供するSFA（営業支援システム）のことで、BtoB向けの商談管理やテレアポを行うのに効果的なサービスです。
株式会社ビジョンが提供する法人向けサービスには、「VWSシリーズ」というものが存在します。
- 申請システム
- 勤怠管理システム
- 社内SNS
- 入退室管理システム
- 営業支援システム
- 人事サポートシステム
また、それぞれを合わせて導入すると費用も安くなるので一つ利用するのであれば複数で導入した方が、サービス間の連携などもスムーズにできます。
『Voicele（ボイセル）』営業リストの特徴
高品質な営業リスト
『Voicele（ボイセル）』の営業リストは、60日に1回最新リストに更新されます。
他社サービスを見ても、60日に1回の更新頻度は中々優れており、営業リストが枯渇することもありません。
『Voicele（ボイセル）』を導入せずに、自社で営業リストを作ろうとすると、膨大な労力や時間を要することになるので常に最新状態のリストを作るのであれば、とてもおすすめのサービスです。
また1回のリスト更新では約10,000件のリストが追加されます。
つまり、月に5,000件更新されると考えると膨大な量です。
営業リストの質や情報もこだわっています。
例えば、企業情報の変更（廃業や移転など）も自動更新され「リスト一覧画面」から非表示にすることも可能です。
営業リストに入っている企業情報は、業種付きです。
- 金融・保険・証券
- 飲食店
- 農林・水産・鉱業
- 販売・卸
- 交通・運輸・倉庫
- 出版・印刷
- 製造・加工
- 建設・工事
- 学校・趣味教室 図書館
- 官公庁・団体福祉
- 医療・薬 保険衛生
- スポーツ・趣味娯楽 レジャー
- 自動車・オートバイ 自転車・ドライブ
- 旅行・観光・温泉・旅館 ホテル・飲食店
- 電気・ガス・通信放送・新聞
- 不動産・賃貸 展示場
これらの業種が各企業の情報に記載され、分類されているので検索をかける時も簡単です。
他社と比べて低価格
営業リストの購入を考え、色々と調べてもリストの価格だけ見ると『Voicele（ボイセル）』は低価格で利用できます。
年間1,000万ほどの営業リストもあれば、条件によっては1億を超えるサービスもありますがコストを抑えることを考えるとそこまでお金をかけるメリットはあまり感じません。
『Voicele（ボイセル）』は3,000円/席で営業リストを利用できるので、価格面で見てもメリットは明らかです。
営業リストは売上を上げるために効率化も図れますが、そのツールが高くペイできないのであれば意味がありません。
費用も安く、且つ高品質で膨大な営業リストがあれば理想ですが、『Voicele（ボイセル）』はその理想の状態です。
『Voicele（ボイセル）』の料金・プラン
| 法人リスト有プラン | 法人リスト無プラン | オプションCTI/席 | |
|---|---|---|---|
| 月額費用/席 | 13,000円 | 10,000円 | 2,580円 |
| 契約期間 | 1年契約 | 違約金無し | 違約金無し |
※上記は全て税抜き価格となります。
※導入の際は2アカウントから利用可能です。
※申し込みから導入までは3営業日ほどかかります。
『Voicele（ボイセル）』はSFA（営業支援システム）なので、営業リストだけの提供ではなく顧客管理などの要素もあります。
営業リストの費用だけ見ると、「法人リスト有りプラン」と「法人リストなしプラン」で3,000円しか変わりません。
営業リストだけを考えていた方も、SFAを導入していないようであれば、『Voicele（ボイセル）』はおすすめです。
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自分で作る営業リストには限界がある
いかがだったでしょうか？
営業リスト作成には、膨大な労力と時間がかかるので自分で作るには限界があります。
その作る時間も人件費を考えれば、『Voicele（ボイセル）』のように60日で10,000件の更新がされるような営業リストを、3,000円/席で買うことができれば安い買い物だということは明らかだと思われます。
いかに時間効率をよく営業活動をしていくかで、会社の業績も左右されるので、ぜひこの際にSFAと営業リストを同時で利用できる『Voicele（ボイセル）』を使ってみてはいかがでしょうか？
